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这些问题边猛和老婆并非没有想过，可是被边风摆在桌面上时还是有些发愣，两口子看着边风竟不知道该如何应答，冥思苦想了半晌后异口同声地道：“你呢，有什么好办法没有？”
边风既然问出来了，当然也就想好对策了，微微一笑道：“其实办法很简单，想想毛主席是怎么打败老蒋的就全都明白了，既然是做生意，跟打仗没什么两样，占领市场无异于攻城掠地，是巧取还是豪夺就要看自己和对方的实力对比如何了！”
“阿风，你这圈子绕得有点大，我一时没想明白！”边猛摇了摇头，虚心地道：“好好给我和你嫂子分析分析！”
边风道：“倘若只是想养家糊口，在各村的集市上摆个摊子，零零碎碎得卖点香水出去，解决温饱是绝对没有问题的，发笔小财可能也不是什么难事！但假如想要做大，那你们现在就要树立一个信念，并且得有个思想准备，说句实话，香水虽然比不上毒品牟利大，但也绝对属于暴利行业，想在这个市场里分上一杯羹的话，将来要面临的竞争必然相当残酷。”
“有钱赚，当然是越多越好了！”嫂子道：“只是真有你说的那么可怕吗？”无错不跳字。
边风笑道：“开始时当然不会有了，毕竟卖香水的遍地都是，最多也不过是销售商之间明争暗斗，可你们想过没有，咱们的香水并不属于任何一个品牌，而是自己调配的，说好听点叫自主产权，说难听的根本就是没名没姓，不要说和世界知名品牌，如香奈尔，兰蔻，鸦片，雅诗兰黛等斗了，就是国内的一些香水牌子，也没办法比。”
“那咱们凭什么和它们竞争呢？”边风问了一句不等边猛夫妇答腔，就回答道：“答案会很令你们失望，基本上没有，因为咱们一没有名气，二没有固定的客源，甚至连大批量制作香水的能力都没有，想取胜简直跟痴人说梦没什么两样。可是呢，也用不着悲观，俗话说的好呀，船小好调头，船大易触礁！而我的解决之道，就是在嫂子的计划基础上稍加修改就可以，我将其命名为农村包围城市！”
“农村包围城市？”边猛夫妇大吃一惊。大凡稍微念过几年书的中国人，对这六个字都不会陌生，因为这是这样一个指导思想，使共产党在国民党的重重围剿下站稳了脚跟，不但将日本鬼子赶出了中国，更推翻了国民党的黑暗统治。这也算得上是有中国特色的革命之路了。
“对，就是农村包围城市！”边风点点头，笑道：“我赞同嫂子将农村选定为根据地的想法，但并不同意薄利多销，因为这样会大大的削弱将来产品的品牌价值，要知道香水和时装一样，都算得上是身份和地位的象征，如果开始时卖得太便宜的话，给人的印象就是便宜货，只怕将来想要打开高层市场时就要困难许多了！”
“可是太贵的话，以咱们农村人的现有的消费能力也是无法承受的！”嫂子马上提出了自己的疑问，道：“这么一来，不是自断生路吗？”无错不跳字。
“所以呀，薄利多销不是不可以，但那是相对劣质一些的香水，毕竟农村里也不全都是穷人，也还是有一些口袋里有钱没地方花的主儿呀。即便是在初期，我们也要将香水拉开档次，只有适应不同消费层次消费者的需求，才能更快的打响名气，并尽快的完成原始的资金积累，为将来的进一步发展奠定坚实的基础！”
“难道这样就不影响产品的品牌价值了吗？”无错不跳字。嫂子问道。看来她想得原比现实更遥远。
边风笑道：“其实这问题也容易解决，反正香水既然要卖总得有牌子吧！咱们大可以将不同档次的香水起不同的名字，别人未必知道全都是
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