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第118章 入职培训(下)(3/4)

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公司圣贤地产的首个楼盘,金碧花园创造了羊城乃至东国地产史上一个奇迹:当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。两年前,还在给别人打工的姚光远操作的第一个楼盘,珠岛花园就创造过当年盖完108枚公章、办齐所有报建手续等“六个当年”记录。珠岛花园是今日姚光远和圣贤地产地产的起点和老师,并不为过,事实上,金碧花园之后的诸多楼盘,至今仍有着当日珠岛花园的营销、设计痕迹。

2078年6月23日,在羊城市首次的国有土地使用权拍卖会上,圣贤地产集团以1.34亿元的价格一举投得位于原农药厂周边的5.3万平方米的土地使用权,在此之前还进行过几次征地。至此,5次扩地,实现了金碧花园占地52万平方米的发展目标。

金碧花园首期销售额8000多万,一下子就彻底解决了圣贤地产现金流的问题。金碧花园的成功是圣贤地产发展关键的一步。

多年后,姚光远话当年,说金碧花园的实践让他明白:无论何时,企业运作最重要的问题都是现金流,尤其是刚起步阶段。或许这个信念,是姚光远在圣贤地产此后的几次资金危机中得以脱身的根基。例如,大刀阔斧降价、敢于引进战略合作者;

接下来圣贤地产的运转就自然而然转入了高速奔跑阶段。当时羊城有1600多家房地产公司。而圣贤地产成立的时候,绝大部分公司都是在2070年代初成立,比圣贤地产要早5、6年。圣贤地产采取的是在羊城快马圈地的策略。到了2079年,仅仅用3年时间,圣贤地产就进入了30强的第7位,到了2084年,圣贤地产进入东国百强房企前10,并于2084、2085、2086年,连续三年时间蝉联前十强。

了解圣贤地产的人都知道,2084年对圣贤地产而言是个分水岭:在此之前,圣贤地产是以规模取胜,之后度过资本原始积累的初创阶段后,圣贤地产开始走“规模品牌”路线。

2084年后,圣贤地产逐渐开始从产品上进行改革:金碧花园四期设计完后,他把全体员工拉到现场开会,姚光远高呼“从今以后,公司都要宣传打造精品,创立品牌的口号”。

姚光远首先动刀的是样板房,装修标准从最初金碧花园的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

姚光远称之为“意识的转变”,不管是中端还是高端产品,只要楼盘素质好,投入产出比就会高。于是再后来就有了如今媒体圈熟知的圣贤地产精品战略:圣贤地产在全国中高端产品有圣贤地产城、圣贤地产绿洲,高端产品有圣贤地产华府,旅游地产则有圣贤地产金碧天下。目前,在圣贤地产5000多万平方米的土地储备中,中端产品占到60%,中高端占25%左右,高端占10%左右。

圣贤地产也无法逃避2088年金融危机,当时圣贤地产全国有32个楼盘、906万平方米在建,加上大规模拿地,100多亿的缺口对企业而言影响非常大。

在2087年,2088年最难熬的那段时间内,姚光远一方面重拾薄利多销的发家之本,全国几十个楼盘搞联动促销,快速回笼了海量资金,一方面与国际投行、香港富豪秘签融资协议,尽管条件苛刻甚至凶险,但毕竟帮助圣贤地产熬过一个最艰难的地产寒冬。据说2088年圣贤地产上市失败后资金链断裂,姚光远曾登门向万胜求助。不过那一次,王石没有提供任何帮助。

回顾近几年的发展不难发现:从2087年开始,圣贤地产对外的合作伙伴必然是名牌企业与行业龙头企业,而高速发展的规模不变之下,圣贤地产的资金流产生了很微妙的变化,可以说是裂变:2086-2087年,圣贤地产引进淡马锡基金、德意志银行和美林银行作为
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