这句话实在是太敏感,赶紧转移话题:“胃安这个药,我地意见是不做广告层面的推广,直接上医院吧,就是给回扣,押到分销商头上去,让他们自己去操作……”
“回扣?”李成突然回过神来,“就像石通那样卖不行么?”
“这两个产品是不一样的,诶!敢情我刚才说半天你是一句没听进去啊。”孙若兰又好气又好笑。
“回扣不是你给,是分销商给,不存在道德问题,我们把点数算进去就好了。这是传统的模式,风险小,”这是所有厂家都在做的事情,孙若兰丝毫不觉得有哪里不妥。
“最终还不是病人承担么,有区别?我们的产品没有必要给代理商太多利润空间,对胃安这个产品我有信心。”
“你有信心不代表市场有信心,汉成这个牌子,才从假药事件里面走出来,品牌优势根本没有。凭人家对你有信心。市场有个接受地过程,这年头酒香也怕巷子深,当初石通卖的火爆,是因为不开刀打结石而且快,一下子就出名了,大家都是慢病慢治,你来一个慢病快治,当然鹤立鸡群。”孙若兰说的口干舌燥,喝了口水,“阿成,你现在是商人,不是学者也不是老师,我们也不是在做公益事业,商人,是逐利的。”
“你不是说品牌么?不给回扣,也是一种品牌形象。”就在李成打算说服孙若兰的时候,手机响了,是张云裳打来的,
“阿成,那鼎不见了!”
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