王兰香若有所思的点点头，“这么看来，还是没有找对根源啊，我也一直以为我是中性皮肤呢，从来都没往干性上面想，觉得我这个皮肤还凑合，也就任由她们推荐的用，我怎么不管用呢，搞了半天病根都没找对。”
张娜笑着回答，“这个东西主要还是导购学艺不精，现在化妆品行业本就鱼龙混杂，招募的导购也没有什么技能要求，一般来，长得漂亮点皮肤好点的丫头都行，这也就导致了很多导购培训时间不长，对各类皮肤认知不太清楚，光凭一眼看的功夫，对于大师傅来很容易，但学徒就有些混淆了，学徒为了赚得提成，更是胡编乱造，只要推销出去就行，因此，她们更不会去管这些。”
“这样啊。”王兰香恍然大悟，总算是了解了为何一直以来都会被推荐购买中性的化妆品了，还好今天过来看了看，要不然恐怕以后还的继续，无奈的摇摇头，对着张娜道，“算了，不去理会他们了，反正也退不了，你帮我选几款化妆品吧，我先试试，好的话我就买点，反正在哪里买都一样，只要适合我的皮肤就行。”
张娜眼眸中闪过一抹喜色，她压根没有想到会如此的容易，在她看来，想要拉住一个优质客户是很费劲的，之前在老店的时候，动辄一上午一上午的，有时候还的主动给客户打电话求反馈意见，似王兰香这么爽快的，她还是第一次见到，赶忙起身从一侧的箱子里翻出一袋试用装，这些试用装，平时都是给顾客尝试的，数量并不多，为了拉住眼前的二人，她直接将所有的试用装都倒在了桌子上，从中挑出适合何新军二人的种类，都推了过去。
“姐，这些就是适合你与军的一些乱七八糟，有水、乳液、晚霜、营养霜，也不多，估计也就是45天的量，您用这些适合干性皮肤补水的，军用这些油性皮肤补水的，45天也能看出一些效果，应该还是不错的，都是我们这里的新品，价格也不贵，先试试吧，要是姐非要用兰蔻什么的高端品牌，我也能调回货来，但效果上恐怕会稍微弱一些，毕竟那些大品牌也就是卖个名头，咱们这个牌子虽然不算太有名气，但毕竟我还懂点，咱们是纯天然的中药为主，添加的一些化学材料，比那些纯化学材料的要好一点，起码对人的伤害更，您是不？”
王兰香拿起桌上的试用装看了一眼，绿色的袋子上表明着成分，确实含有中草药材，但这东西白了又能含有多少？无非是买个安心，药材自身肯定是含有这些功效的，然化妆品公司自然也需要考虑成本，大部分都采用中草药，还不得赔死他们。
“嗯，用什么品牌的倒是无所谓，之前就一直用着也没见有什么效果，只是观念上想着越贵的东西肯定越好，却没想到这玩意儿也跟看病似得，得先找准病根，一下把握住的话，便宜药反正好的更快，我懂你的意思，公司大的出名了自然会把广告费用什么的都摊给消费者，其实他们的成本指不定才有多点呢。”
“没错，姐就是聪慧，要不然能开那么大的店。”张娜笑着恭维着。
“行了，你拿个袋子帮我装了吧，我回去尝试一下，好的话就过来，什么品牌部品牌的无所谓，黑猫白猫，抓得住老鼠的才是好猫，一切用事实话吧。”王兰香起身看了眼窗外，显然已经到了该去火锅店的时间，这个点，就得开始忙活了。
张娜很快的从前台用一个塑料袋将试用装装了起来，又叮嘱了何新军几句，这才笑眯眯的目送着二人离开，直到拐弯看不见，这才兴奋的挥了下雪白的拳头，在她看来，这单实际上已经做成了。
化妆品上没有太多的讲究，只要能够找准状况，即便20块钱的化妆品也能解决问题，只是里面的危害物太多，可能造成新的问题。她这里的货，都是以中药冠名的，讲究的是缓慢调理，前期就会有比较大的改观，想要彻底或是长期的保持年轻，就得长时间使用自己
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